Data inizio: 21 luglio 2016
Sede: t2i – Verona Innovazione

Il corso mira ad apprendere i metodi base per formare, strutturare e gestire una rete di vendita.

Contenuti

• Rivediamo i fondamentali della vendita:la storia, le risorse
• “Cosa” raccontiamo: il “Power Statement”, “punti di dolore” e differenziatori
• Come strutturare un incontro di vendita per non lasciarlo nelle mani del cliente
• La profilazione del cliente: capire chi si ha davanti per comunicare al meglio
• La gestione del venditore: il colloquio periodico. Struttura e contenuti.
• La visita in affiancamento: prepararla, condurla, usarla per la crescita del venditore
• Le riunioni di vendita per lo sviluppo della rete: struttura e contenuti
• Assegnare obiettivi e monitorare i risultati
• La gestione dei talenti: trovare, tenere e incentivare i venditori (cenni)
• Piani compensativi in linea con i comportamenti desiderati
• Vendite e marketing in sinergia: due facce della stessa medaglia
• Il “Piano di vendita individuale” come strumento di crescita per il venditore.

Destinatari/prerequisiti

Chiunque abbia la necessità di strutturare e formare la rete di vendita: responsabili commerciali, responsabili vendite, capi area, imprenditori.

Dettaglio del corso e iscrizioni